Baseret på vores arbejde med kunder; analyse af engros- og distributionssektoren og input fra ekspertkonsulenter; Vi har identificeret de karakteristika, der definerer engrosorganisationer i verdensklasse. Dette sæt af kapaciteter danner en anatomi, der adskiller de virksomheder, der er bedst placeret til at få succes, når vi bevæger os fremad fra turbulensen i 2020.
Vi har formuleret en model for potentiale, baseret på hvad vi ser som de stærkeste indikatorer for organisatorisk sundhed på tværs af 6 nøgleområder. Styrke i hvert af elementerne giver en organisation både modstandsdygtighed (til at absorbere og håndtere markedsmæssigt og økonomisk pres) og styrke (til at overhale/udmanøvrere konkurrencen og handle på muligheder).
Den første definerende funktion, der skal overvejes, er en datadrevet tilgang.
Udnyttelse af data
Udnyttelse af de tilgængelige data til at forstå dynamikken i engros-/distributionsforretningen er grundlæggende for styrke og modstandsdygtighed.
Vores opfattelse er, at de fleste organisationer nu er i en position, hvor deres lagerdata er under kontrol. Det næste trin i processen er at udnytte deres omfattende data om dynamikken i kunder, leverandører, lager og forsyningskæde.
Der skabes informationsmængder hver arbejdsdag i afdelinger og systemer på tværs af en virksomhed. Disse data giver bevis for aktiviteter og bevis for præstation, der genererer en forståelse af, hvad der virker, og hvad der kan forbedres. Det fungerer også som validering for beslutningstagere, når de vælger at gå videre med en plan eller trække sig tilbage.
For at drive beslutningstagningen skal organisationer udvikle disse oplysninger fra en simpel indikation af status til handlingsorienteret indsigt. Transformation af dataene informerer derefter beslutninger for at minimere risiko/sårbarhed og skaber den bevidsthed, der kræves for at gribe muligheder, når de opstår.
Håndtering af forviklingerne ved store mængder produkter fra flere leverandører, kombineret med varierende efterspørgselsmønstre på tværs af en række kunder og territorier, kræver tilpasning. Dette kan kun opnås, når alle arbejder med de samme oplysninger, som er afhængige af, at en central datakilde er på plads.
Vigtigste egenskaber
Inden for hvert område af anatomien af en engrosorganisation i verdensklasse har vi skitseret en række definerende karakteristika. Når man overvejer data, er disse træk som følger:
Single version of the truth: Our system is centralised, providing a single version of the truth across the business. This enables planners and managers to ensure that they’re working to the same information even if they are working remotely.
De organisationer, der er bedst placeret til at lykkes, er i stand til at karakterisere deres aktiviteter som fuldt centraliserede.
Powered by data: We use analytics to monitor and track inventory and sales forecasts dynamically (in real-time). This enables us to identify excess/insufficient inventory by SKU and location and rapidly initiate corrective action.
Hurtige ændringer og konstant udviklende mønstre betyder, at rådata ikke er nok. De bedste organisationer har magten til at analysere dataene og bruge indsigten til at drive beslutningstagning.
Supply chain visibility: We have the appropriate tools in place to provide end-to-end visibility of the supply chain and track changing dynamics. This enables us to marry outcomes to decisions and continually improve performance.
Planer og styring skal strække sig ud over omfanget af nuværende lager og eksisterende ordrer. En langsigtet tilgang skal tage højde for, hvad der sker uden for organisationen og potentielle scenarier, der kan opstå.
For at grossister kan konkurrere og vokse i fremtiden, har de brug for en præcis forståelse af hele deres forretningsdrift, fra back-end produktion/leverandørstyring til front-end kundevendt salgs- og marketingindsats.
Hvorfor det gør forskellen
Lagerdata og evnen til at omdanne dem til værdifuld information er ilt for engros-/distributionsorganisationer. De stærkeste virksomheder er dem, der bedst udnytter deres data og omdanner dem til handlingsorienteret indsigt til at drive deres forretning.
Det er vores erfaring, at det er svært for organisationer at selvdiagnosticere de nøgleområder, hvor forandring vil have den største effekt. Det diagnostiske værktøj, vi har skabt, giver dig mulighed for at udpege prioriterede områder, der skal være opmærksomme, og fremhæve specifikke aktiviteter, der kan hjælpe dig med at forbedre virksomhedens ydeevne og modstandsdygtighed.
Hvad er styrken og modstandsdygtigheden i din organisation? Kontakt AGR for at få mere at vide.
