Baseret på vores arbejde med kunder; analyse af engros- og distributionssektoren og input fra ekspertkonsulenter; Vi har identificeret de karakteristika, der definerer engrosorganisationer i verdensklasse. Dette sæt af kapaciteter danner en anatomi, der adskiller de virksomheder, der er bedst placeret til at få succes, når vi bevæger os fremad fra turbulensen i 2020.
Vi har formuleret en model for potentiale, baseret på hvad vi ser som de stærkeste indikatorer for organisatorisk sundhed på tværs af 6 nøgleområder. Styrke i hvert af elementerne giver en organisation både modstandsdygtighed (til at absorbere og håndtere markedsmæssigt og økonomisk pres) og styrke (til at overhale/udmanøvrere konkurrencen og handle på muligheder).
Det sidste område, der skal kigges på, er integration og tilpasning.
Bevar fokus på en enkelt version af sandheden
For at en virksomhed kan trives, skal alle være i stand til at samarbejde og skubbe i samme retning, mens de udpeger de prioriterede områder, der skal udpeges. Der skal være en vision om ét team, der arbejder ud fra én version af sandheden. Det er endnu vigtigere at opnå denne samhørighed i tider med volatilitet og usikkerhed.
Bedre indsigt giver bedre beslutningstagning. Adgang til de nødvendige oplysninger afhænger ikke kun af end-to-end-synlighed af forsyningskæden, men også af en forståelse af de underliggende drivkræfter, risici og muligheder. At vide, hvad der er muligt, snarere end blot hvad der sker i øjeblikket, er en værdifuld bevidsthed. For at opnå dette kombinerer organisationer i verdensklasse måling og menneskelig interaktion.
Indsigt og forståelse kan ikke udvikles uden viden og relationer. At have en kombination af statistisk agilitet og solidt menneskeligt samarbejde betyder, at gode relationer kan udnyttes, når der er brug for dem.
Vigtigste egenskaber
Inden for hvert område af anatomien af en engrosorganisation i verdensklasse har vi skitseret en række definerende karakteristika. Når man overvejer integration og tilpasning, er disse træk som følger:
Supplier management: Our inventory management team have a detailed understanding of our suppliers’ operations. This enables us to optimize procurement, order frequency/quantity, drives better forecasting and allows for proactive management of unexpected issues.
Client insight: We have an in-depth understanding of our clients’ business dynamics, goals and plans. This enables proactive management of unexpected issues to avoid impacts on service levels or costly ’emergency’ replenishment.
De organisationer, der har de bedste forudsætninger for at få succes, har fuldt overblik over både deres leverandører og kunder og deres måder at arbejde på.
Client relationships: We work in close collaboration with our clients. This drives better planning and forecasting and delivers increased sales and higher margins for both parties.
Organisationer i verdensklasse arbejder sammen med deres kunder for at maksimere afkastet for alle.
Hvorfor det gør forskellen
Når hele værdikæden er justeret, giver den adgang til en enkelt version af sandheden. Der er synlighed på tværs af kunder, leverandører, produkter og de vigtigste operationer i din virksomhed.
Alle har bevidsthed om disse elementer. Adgang til den resulterende indsigt fører til større mulighed for at justere dem for at opnå optimal ydeevne og øge rentabiliteten.
Ud over et centraliseret system skal processen integreres på tværs af virksomheden for at fastholde fokus på den enkelte version af sandheden. Når man nærmer sig fuld synlighed i forsyningskæden, er det nødvendigt med en vis grad af udadvendighed for at sikre, at aktiviteten er i overensstemmelse med kundernes og leverandørernes og din organisations mål og adfærd.
Den cirkulære karakter af relationerne og resultaterne starter derefter. Bedre forbrugeroplevelse er gavnlig for detailkunder og driver derefter salg og lageromsætning. Som svar forbedrer smidigere bestillingsprocesser og øgede mængder leverandørrelationer, som derefter giver input til at kunne levere mere til slutforbrugeren.
Det er vores erfaring, at det er svært for organisationer at selvdiagnosticere de nøgleområder, hvor forandring vil have den største effekt. Det diagnostiske værktøj, vi har skabt, giver dig mulighed for at udpege prioriterede områder, der skal være opmærksomme, og fremhæve specifikke aktiviteter, der kan hjælpe dig med at forbedre virksomhedens ydeevne og modstandsdygtighed.
Hvad er styrken og modstandsdygtigheden i din organisation? Prøv vores selvevalueringsværktøj i dag.
