Vi har formuleret en model for potentiale, baseret p\u00e5 hvad vi ser som de st\u00e6rkeste indikatorer for organisatorisk sundhed p\u00e5 tv\u00e6rs af 6 n\u00f8gleomr\u00e5der. Styrke i hvert af elementerne giver en organisation b\u00e5de modstandsdygtighed (til at absorbere og h\u00e5ndtere markedsm\u00e6ssigt og \u00f8konomisk pres) og styrke (til at overhale\/udman\u00f8vrere konkurrencen og handle p\u00e5 muligheder). <\/p>\n
Det femte omr\u00e5de, der skal ses p\u00e5, er robust styring.<\/p>\n<\/p>\n
Engrosdriftsmodellen er kompleks \u2013 der er mange bev\u00e6gelige dele, interessenter og teams p\u00e5 tv\u00e6rs af en virksomhed. L\u00e6g dertil leverand\u00f8rer og kunder, og det bliver en lang k\u00e6de. <\/p>\n
Det er fristende at fokusere p\u00e5 selve forsyningsk\u00e6den, da det er her, de fleste beslutninger skal tr\u00e6ffes p\u00e5 daglig basis. Faren ved denne tilgang er, at eftersp\u00f8rgselsplanen derefter bliver stiv. Hvis du prim\u00e6rt koncentrerer dig om forsyningsk\u00e6den, kan planl\u00e6ggere blive fikseret p\u00e5 deres KPI’er og holde sig til en stiv eftersp\u00f8rgselsprognose. <\/p>\n
Men eftersp\u00f8rgselsprognosen er pr\u00e6cis det \u2013 en prognose. Der vil ske afvigelser. Det er afg\u00f8rende, at den overordnede eftersp\u00f8rgselsplan tager h\u00f8jde for alle elementer i processen og holder \u00f8je med, at der i sidste ende er forbrugere i slutningen af k\u00e6den ud over den prim\u00e6re kunde. <\/p>\n
\u00c6ndringshastigheden p\u00e5 markedet kan v\u00e6re svimlende. Vi har set beviser p\u00e5 det igen og igen i l\u00f8bet af det sidste \u00e5r. Grossister har brug for den organisatoriske modstandsdygtighed for at kunne tilpasse sig ofte hurtige, komplekse skift problemfrit for at trives. <\/p>\n
At vide, hvorn\u00e5r man skal introducere nye produkter for at udnytte mulighederne, og at bed\u00f8mme det rette tidspunkt at droppe varer, der ikke fungerer, skal v\u00e6re baseret p\u00e5 mere end blot omkostninger, pris eller iv\u00e6rks\u00e6tterflair. For at maksimere mulighederne og minimere for\u00e6ldelse kr\u00e6ver eftersp\u00f8rgselsstyring disciplin og passende systematisk st\u00f8tte. <\/p>\n<\/p>\n
Inden for hvert omr\u00e5de af anatomien af en engrosorganisation i verdensklasse har vi skitseret en r\u00e6kke definerende karakteristika. N\u00e5r man overvejer robust styring, er disse tr\u00e6k som f\u00f8lger: <\/p>\n
Demand management: We have implemented S&OP processes for Demand Management, planned to key account manager as well as consolidated across the business. This means that our activity and incentives are aligned to reflect stock, client demand and forecast accuracy \u2013 enabling us to optimise our returns on sales campaigns.<\/pre>\nDe organisationer, der er bedst placeret til at f\u00e5 succes, har synlighed p\u00e5 tv\u00e6rs af hele deres driftsmodel i stedet for at stole p\u00e5 potentielt for\u00e6ldede prognoser.<\/p>\n
Product lifecycle management: We have a robust product lifecycle management (PLM) process in place that exploits our dynamic view of both market and inventory dynamics. This enables us to ensure the right SKUs are in play at any time.<\/pre>\nOrganisationer i verdensklasse administrerer deres lagerbeholdninger for at maksimere mulighederne og minimere risikoen for at transportere for\u00e6ldede produkter.<\/p>\n<\/p>\n
Hvorfor det g\u00f8r forskellen<\/h2>\n
Ved at etablere S&OP-processer, der sp\u00e6nder over hele den komplekse v\u00e6rdik\u00e6de \u2013 fra kilde til forbruger \u2013 kan du inddrage alle dynamikkerne. De giver adgang til en “enkelt version af sandheden” og sikrer, at beslutninger tr\u00e6ffes med alle variabler og potentielle virkninger i tankerne. Interessenter begynder alle at spille for det samme team, og bedre samarbejde og beslutningstagning finder sted. <\/p>\n
Robust styring omkring beslutningstagning, underst\u00f8ttet af data og den relevante automatisering, g\u00f8r det muligt for det dygtige team, der arbejder p\u00e5 tv\u00e6rs af engrosdriftsmodellen, at f\u00e5 synlighed. Dette giver mulighed for at tr\u00e6ffe bedre beslutninger p\u00e5 det rigtige tidspunkt, \u00f8get samarbejde og skabelse af v\u00e6rdi og effektivitet p\u00e5 tv\u00e6rs af hele forsyningsk\u00e6den. <\/p>\n
En streng PLM-proces forbedrer driften og \u00f8ger en virksomheds evne til at v\u00e6re fleksibel og fleksibel i lyset af kompleksitet og et hurtigt skiftende marked.<\/p>\n
Det er vores erfaring, at det er sv\u00e6rt for organisationer at selvdiagnosticere de n\u00f8gleomr\u00e5der, hvor forandring vil have den st\u00f8rste effekt. Det diagnostiske v\u00e6rkt\u00f8j, vi har skabt, giver dig mulighed for at udpege prioriterede omr\u00e5der, der skal v\u00e6re opm\u00e6rksomme, og fremh\u00e6ve specifikke aktiviteter, der kan hj\u00e6lpe dig med at forbedre virksomhedens ydeevne og modstandsdygtighed. <\/p>\n