Vi har formulerat en modell f\u00f6r potential, baserad p\u00e5 vad vi ser som de starkaste indikatorerna p\u00e5 organisatorisk h\u00e4lsa inom 6 nyckelomr\u00e5den. Styrka i vart och ett av elementen ger en organisation b\u00e5de motst\u00e5ndskraft (att absorbera och hantera marknadstryck och ekonomiskt tryck) och styrka (att \u00f6vertr\u00e4ffa\/utman\u00f6vrera konkurrenterna och agera p\u00e5 m\u00f6jligheter). <\/p>\n
Det femte omr\u00e5det att titta p\u00e5 \u00e4r robust styrning.<\/p>\n<\/p>\n
Verksamhetsmodellen i grossistledet \u00e4r komplex \u2013 det finns m\u00e5nga r\u00f6rliga delar, intressenter och team i ett f\u00f6retag. L\u00e4gg till leverant\u00f6rer och best\u00e4llare och det blir en l\u00e5ng kedja. <\/p>\n
Det \u00e4r frestande att fokusera p\u00e5 sj\u00e4lva f\u00f6rs\u00f6rjningskedjan eftersom det \u00e4r d\u00e4r de flesta besluten m\u00e5ste fattas p\u00e5 en daglig basis. Faran med detta tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt \u00e4r att efterfr\u00e5geplanen d\u00e5 blir stelbent. Om du fr\u00e4mst koncentrerar dig p\u00e5 f\u00f6rs\u00f6rjningskedjan kan planerare bli fixerade vid sina KPI:er och h\u00e5lla sig till en stel efterfr\u00e5geprognos. <\/p>\n
Men efterfr\u00e5geprognosen \u00e4r just det \u2013 en prognos. Avvikelser kommer att f\u00f6rekomma. Det \u00e4r viktigt att den \u00f6vergripande efterfr\u00e5geplanen tar h\u00e4nsyn till alla delar av processen och h\u00e5ller koll p\u00e5 det faktum att det finns eventuella konsumenter i slutet av kedjan ut\u00f6ver den prim\u00e4ra kunden. <\/p>\n
F\u00f6r\u00e4ndringstakten p\u00e5 marknaden kan vara svindlande. Vi har sett bevis p\u00e5 det g\u00e5ng p\u00e5 g\u00e5ng under det senaste \u00e5ret. Grossister beh\u00f6ver organisatorisk motst\u00e5ndskraft f\u00f6r att kunna anpassa sig till ofta snabba, komplexa f\u00f6r\u00e4ndringar s\u00f6ml\u00f6st f\u00f6r att blomstra. <\/p>\n
Att veta n\u00e4r man ska introducera nya produkter f\u00f6r att utnyttja m\u00f6jligheter och bed\u00f6ma det l\u00e4mpliga \u00f6gonblicket att sl\u00e4ppa produkter som inte presterar m\u00e5ste baseras p\u00e5 mer \u00e4n bara kostnad, pris eller entrepren\u00f6rsk\u00e4nsla. F\u00f6r att maximera m\u00f6jligheterna och minimera inkuransen kr\u00e4ver efterfr\u00e5gestyrning disciplin och l\u00e4mpligt systematiskt st\u00f6d. <\/p>\n<\/p>\n
Inom varje omr\u00e5de av anatomin hos en grossistorganisation i v\u00e4rldsklass har vi beskrivit en rad definierande egenskaper. N\u00e4r du \u00f6verv\u00e4ger robust styrning \u00e4r dessa egenskaper f\u00f6ljande: <\/p>\n
Demand management: We have implemented S&OP processes for Demand Management, planned to key account manager as well as consolidated across the business. This means that our activity and incentives are aligned to reflect stock, client demand and forecast accuracy \u2013 enabling us to optimise our returns on sales campaigns.<\/pre>\nDe organisationer som \u00e4r b\u00e4st l\u00e4mpade att lyckas har insyn i efterfr\u00e5gan i hela sin verksamhetsmodell, i st\u00e4llet f\u00f6r att f\u00f6rlita sig p\u00e5 potentiellt f\u00f6r\u00e5ldrade prognoser.<\/p>\n
Product lifecycle management: We have a robust product lifecycle management (PLM) process in place that exploits our dynamic view of both market and inventory dynamics. This enables us to ensure the right SKUs are in play at any time.<\/pre>\nOrganisationer i v\u00e4rldsklass hanterar sina lagerh\u00e5llningar f\u00f6r att maximera m\u00f6jligheterna och minimera risken f\u00f6r att s\u00e4lja f\u00f6r\u00e5ldrade produkter.<\/p>\n<\/p>\n
Varf\u00f6r det g\u00f6r skillnad<\/h2>\n
Genom att etablera S&OP-processer som sp\u00e4nner \u00f6ver hela den komplexa v\u00e4rdekedjan \u2013 fr\u00e5n k\u00e4lla till konsument \u2013 kan du omfatta hela dynamiken. De ger tillg\u00e5ng till en “enda version av sanningen” och s\u00e4kerst\u00e4ller att beslut fattas med alla variabler och potentiella effekter i \u00e5tanke. Alla intressenter b\u00f6rjar spela f\u00f6r samma lag och b\u00e4ttre samarbete och beslutsfattande \u00e4ger rum. <\/p>\n
Robust styrning kring beslutsfattande, med st\u00f6d av data och l\u00e4mplig automatisering, g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r det skickliga teamet som arbetar med hela grossistverksamhetsmodellen att f\u00e5 insyn. Detta g\u00f6r det m\u00f6jligt att fatta b\u00e4ttre beslut vid r\u00e4tt tidpunkt, \u00f6kat samarbete och skapa v\u00e4rde och effektivitet i hela f\u00f6rs\u00f6rjningskedjan. <\/p>\n
En rigor\u00f6s PLM-process f\u00f6rb\u00e4ttrar verksamheten och \u00f6kar ett f\u00f6retags f\u00f6rm\u00e5ga att vara smidig och flexibel inf\u00f6r komplexitet och en snabbt f\u00f6r\u00e4nderlig marknad.<\/p>\n
Enligt v\u00e5r erfarenhet \u00e4r det sv\u00e5rt f\u00f6r organisationer att sj\u00e4lvdiagnostisera de nyckelomr\u00e5den d\u00e4r f\u00f6r\u00e4ndring skulle ha st\u00f6rst inverkan. Det diagnostiska verktyget som vi har skapat ger dig m\u00f6jlighet att identifiera prioriterade omr\u00e5den f\u00f6r uppm\u00e4rksamhet och lyfta fram specifika aktiviteter f\u00f6r att hj\u00e4lpa dig att f\u00f6rb\u00e4ttra f\u00f6retagets resultat och motst\u00e5ndskraft. <\/p>\n