Det kommer ikke som nogen overraskelse at høre, at det er afgørende for succes at have styr på sit lager, og alligevel er der mange i engros- og distributionsbranchen, der ikke går videre end til det grundlæggende i lagerstyring og taber på det.
Vi ved, at den gyldne regel kræver, at det rigtige produkt skal være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Men dette kan ikke opnås uden det rigtige lager. Lad os i dette tilfælde definere “det rigtige lager” som det optimale niveau, der kræves for at tilfredsstille potentielle kundekrav. (I stedet for bare endeløst overskydende sikkerhedslager, hvorfra man kan opfylde ordrer.)
Både aktiv og passiv
Dit lager er på samme tid dit største aktiv og din største omkostning. Hvis du ikke har nok, kan det gå ud over dit salg. Hvis du har for meget, binder det cash flow og påvirker marginerne, når du forsøger at skille dig af med et produkt i slutningen af dets livscyklus.
Når du administrerer dit lager ved at tage dig af det grundlæggende via dit ERP-system, går du glip af en mulighed for at forbedre ikke kun pengestrømmen, men også dit EBITDA.
Du har viden og erfaring med at regne på lagerbeholdningen, og derfor er du fortrolig med et system, hvor du eksporterer data fra dit ERP-system, opretter pivottabeller og kører scenarier. Og denne metode giver dig sandsynligvis et helt tilfredsstillende svar med hensyn til dine lagerkrav, så du holder dig bare til den.
Men hvad nu hvis du kunne forbedre dit EBITDA med f.eks. 15 %? Det er vel værd at overveje en ny tilgang til?
Frigør mere værdi
I stedet for blot at anvende en formel for x ugers dækning og anvende den, bør du overveje den fordel, du kunne få ved rent faktisk at optimere din lagerbeholdning. Dine planlægningsprocesser er afhængige af estimater for dine salgstal, men du burde have fuld kontrol over dit lager.
En robust aktiestrategi har en positiv indvirkning på din bundlinje, men du kan ikke bare række en finger i vejret og håbe på en venlig brise. Du er nødt til at gøre dit hjemmearbejde.
- Hvad er den potentielle efterspørgsel efter et enkelt produkt?
- Hvordan forbedrer vi lagerstrømmen i stedet for den mængde, der holdes på et hvilket som helst tidspunkt?
- Hvor er hvert produkt i sin livscyklus? Er det på tide at begynde at styre det for at undgå store mængder dødt lager, der æder sig ind på marginerne?
Mindre lagerbeholdning gør det lettere at administrere. Cash flow frigøres gennem reducerede lager-, håndterings- og distributionsomkostninger. Og ved at reducere risikoen for overskudslagre minimerer du de nedskrivninger og reduktioner, der er nødvendige for at flytte døde lagre, og som er så skadelige for marginerne.
Balancegang
Når du tager en dybere, mere proaktiv tilgang til lageroptimering, skal du gå på line mellem at holde lageret så lavt som muligt uden risiko og undgå store toppe og dale i efterspørgslen.
Brug af værktøjer som AGR-softwaren til at grave dybere ned i tallene bag din lageroptimering giver dig større kontrol og forbedrer i sidste ende din EBITDA. Overvej at køre scenarier, der modellerer indvirkningen på serviceniveauet af at reducere antallet af uger, du har på lager. Hvis du finder ud af, at det er en acceptabel risiko, kan du straks frigøre kontanter, forbedre marginerne og øge effektiviteten.
Hvis du vil vide mere om vigtigheden af lageroptimering, og hvordan AGR-softwaren kan forbedre din EBITDA, kan du se vores seneste webinar:
