Baseret på vores arbejde med kunder; analyse af engros- og distributionssektoren og input fra ekspertkonsulenter; Vi har identificeret de karakteristika, der definerer engrosorganisationer i verdensklasse. Dette sæt af kapaciteter danner en anatomi, der adskiller de virksomheder, der er bedst placeret til at få succes, når vi bevæger os fremad fra turbulensen i 2020.
Vi har formuleret en model for potentiale, baseret på hvad vi ser som de stærkeste indikatorer for organisatorisk sundhed på tværs af 6 nøgleområder. Styrke i hvert af elementerne giver en organisation både modstandsdygtighed (til at absorbere og håndtere markedsmæssigt og økonomisk pres) og styrke (til at overhale/udmanøvrere konkurrencen og handle på muligheder).
Det andet område, der skal ses på, er brugen af avancerede prognoser.
En vision for fremtiden
Prognoser kan ikke udføres ved hjælp af en ensartet metode. Optimal beslutningstagning kræver en detaljeret tilgang, der overvejer input på tværs af alle aspekter af historiske resultater; kendte tendenser; og detaljeret kendskab til produkter, leverandører og kunder. At skabe et præcist overblik over fremtiden afhænger af at anvende passende prognosemetoder på individuelt SKU-niveau og være i stand til at gøre det hurtigt og præcist.
Der er potentiale for enorme positive økonomiske konsekvenser ved at minimere lagerbeholdningen og frigøre arbejdskapital. At være i stand til hurtigt at tilpasse sig nye dynamikker og effektivt bruge det nye billede til at drive beslutningstagning skaber også sammensatte fordele takket være den øgede evne til at opretholde proaktive relationer med leverandører og kunder.
Vigtigste egenskaber
Inden for hvert område af anatomien af en engrosorganisation i verdensklasse har vi skitseret en række definerende karakteristika. Når man diskuterer avancerede prognoser, er disse træk som følger:
Forecasting demand: Our forecasting tools and methodologies enable us to manage fluctuating patterns of demand across our client base with great accuracy.
I betragtning af det nuværende globale scenarie er det vigtigt at håndtere hurtigt skiftende dynamikker. De stærkeste virksomheder er i stand til at gøre det med præcision.
Forecasting safety stock: Our forecasting tool can automatically measure forecast accuracy and apply safety stock requirements accordingly.
Prognoser på et grundlæggende niveau er én ting, at bruge indsigten til at styre lagerniveauer er det, der gør forskellen. At kunne optimere sikkerhedslagerniveauerne til skiftende efterspørgselsmønstre – på individuelt produktniveau – skaber betydelige fordele.
Forecasting at all levels: Our forecasting tool allows us to amend forecasts at different levels of the business – bottom-up, middle-out, top-down – enabling us to achieve greater alignment, control and consistency.
Det er ikke kun historiske mønstre, der bestemmer, hvad der vil ske i fremtiden. Indsigter indsamles gennem relationer og viden på alle niveauer og føres ind i det store billede. At være i stand til at indsamle, fortolke og udnytte denne indsigt giver organisationer i verdensklasse en betydelig fordel.
Hvorfor det gør forskellen
Alle forudsiger. De organisationer, der skiller sig ud, er dem, der er i stand til at bruge processen til at håndtere de udfordringer, der skabes af:
- Mængden af forskellige produkter
- Efterspørgselsmønstrene på produktniveau på tværs af forskellige detailkunder
- Kompleksiteten ved at skaffe og lagerføre de rigtige produkter til den rigtige pris i de rigtige mængder.
Virksomheder, der er i stand til at tilpasse beslutninger omkring avancerede prognoser, er bedre i stand til at håndtere nye tendenser, identificere muligheder og handle for at mindske risici og sårbarhed.
Det er vores erfaring, at det er svært for organisationer at selvdiagnosticere de nøgleområder, hvor forandring vil have den største effekt. Det diagnostiske værktøj, vi har skabt, giver dig mulighed for at udpege prioriterede områder, der skal være opmærksomme, og fremhæve specifikke aktiviteter, der kan hjælpe dig med at forbedre virksomhedens ydeevne og modstandsdygtighed.
Hvad er styrken og modstandsdygtigheden i din organisation? Prøv vores selvevalueringsværktøj i dag.
