Försäljnings- och verksamhetsplanering (S&OP) får mycket uppmärksamhet i tuffa ekonomiska tider. Med tanke på den volatilitet som orsakats av den senaste krisen är det en viktig process och alla kommer att granska sina planer och prognoser just nu eftersom den framtid de förutspådde för 6 månader sedan har förändrats helt.
En av anledningarna till att S&OP är så viktigt är att anpassa efterfrågan och utbud. Så för grossister saknas ett mycket viktigt element: Lager – särskilt lagerhantering och optimering.
Lagerhantering/optimering är avgörande: för det första säkerställer det produkttillgänglighet och höga servicenivåer. För det andra förhindrar det att rörelsekapital (CASH) binds upp i lager.
Lagerhantering är den affärsprocess som ansvarar för att beställa, hantera, lagra och flytta lager. Det övervakar flödet av varor från tillverkare till lager och vidare till försäljningskanalen.
Lageroptimering är att förutsäga och hantera variabler för utbud och efterfrågan, samtidigt som lagerhanteringsprocesser genomförs. Det gör att du kan hantera lager bättre genom att balansera kapitalinvesteringar och servicenivåmål med volatilitet i efterfrågan och utbud. Rätt produkt, rätt plats, rätt tid så effektivt som möjligt, helt enkelt.
Den klassiska S&OP-modellen börjar med efterfrågeplanering följt av utbudsplanering. Det är i leveransplaneringen som den vanligaste bristen finns. Den kan förbise servicenivåer – i stället för att inkludera en beräkning för säkerhetslager eller till och med en enkel tumregel. Även om dessa metoder är vanliga är de inte bäst i klassen.
Möjligheten att beräkna lagernivåer baserat på servicenivåmål möjliggör optimala nivåer av lagerinvesteringar.
Men det är inte nödvändigtvis lätt. Lageroptimering är en utveckling av fastställandet av lagermål. Lagermål kan fastställas med hjälp av en statisk formel – eller så kan teamet behöva ta ut data från ERP-systemet och manipulera dem i kalkylblad för att härleda dem.
Statiska formler kan lossna (och den tid det tar att hantera dem) när efterfrågan, utbud och konsumentbeteende blir volatila. Det är en av anledningarna till att AGR Dynamics-programvaran har förmågan att tillämpa flera prognosmetoder för att identifiera de mest lämpliga för aktuella mönster.
Vad händer när I:et infogas och det blir SI&OP – Sales, Inventory and Operations Planning? Det blir möjligt att optimera lager baserat på servicenivåmål. Den ökade noggrannheten i lagerplaneringen kan tillämpas över hela tidshorisonten för att driva förbättrade leveransbeslut.
I tider av volatilitet har S&OP visat sig skörda betydande belöningar. De grossister som har möjlighet att integrera lagerplanering och skapa en integrerad SI&OP-process kommer att vinna mer – förbättrat kassaflöde, förbättrad servicegrad och ökad försäljning.
Låt oss visa dig vilken inverkan AGR-programvaran kan ha på din smidighet som företag – kontakta oss idag för att se hur stor skillnad det kan göra för din marknadsposition.
