Det kommer inte som någon överraskning att höra att det är avgörande för framgång att ha kontroll över sitt lager. Ändå är det många inom grossist- och distributionsledet som inte går längre än till grunderna i lagerhantering och som förlorar på det.
Vi vet att den gyllene regeln kräver rätt produkt på rätt plats vid rätt tidpunkt. Men detta kan inte uppnås utan rätt lager. I det här fallet, låt oss definiera “rätt lager” som den optimala nivån som krävs för att tillfredsställa potentiella kundkrav. (Snarare än bara oändligt överflödigt säkerhetslager för att uppfylla beställningar.)
Både tillgång och skuld
Ditt lager är samtidigt din största tillgång och din största kostnad. Om du inte har tillräckligt kan din försäljning bli lidande. Om du har för mycket binder det upp kassaflödet och påverkar marginalerna när du försöker göra dig av med en produkt i slutet av dess livscykel.
När du hanterar ditt lager genom att ta hand om grunderna via ditt ERP-system missar du en möjlighet att förbättra inte bara kassaflödet utan också din EBITDA.
Du har kunskap och erfarenhet av att räkna på lager och är därför bekväm med ett system där du exporterar data från ditt affärssystem, skapar pivottabeller och kör scenarier. Och den här metoden ger dig förmodligen ett helt tillfredsställande svar när det gäller dina lagerbehov, så du håller dig bara till den.
Men tänk om du kunde förbättra din EBITDA med, säg, 15 %? Det är väl värt att överväga ett nytt tillvägagångssätt för?
Frigör mer värde
I stället för att bara använda en formel för x veckors täckning och tillämpa den, bör du överväga vilka fördelar du kan få genom att faktiskt optimera ditt lager. Dina planeringsprocesser förlitar sig på uppskattningar av dina försäljningssiffror, men du borde ha total kontroll över ditt lager.
En robust aktiestrategi har en positiv inverkan på ditt resultat, men du kan inte bara sträcka upp ett finger i luften och hoppas på en vänlig bris. Du måste göra hemläxan.
- Vad är den potentiella efterfrågan på en enskild produkt?
- Hur kan vi förbättra lagerflödet i stället för att kvantiteten hålls vid en viss punkt?
- Var befinner sig varje produkt i sin livscykel? Är det dags att börja hantera det för att undvika stora mängder döda lager som äter upp marginalerna?
Mindre lagerhållning gör det lättare att hantera. Kassaflödet frigörs genom minskade lagrings-, hanterings- och distributionskostnader. Och genom att minska risken för överlager minimerar du de prisnedsättningar och minskningar som krävs för att flytta döda lager och som är så skadliga för marginalerna.
Balansgång
När du tar ett djupare och mer proaktivt grepp om lageroptimeringen måste du balansera mellan att hålla lagret så lågt som möjligt utan risk och att undvika stora toppar och dalar i efterfrågan.
Att använda verktyg som AGR-programvaran för att gräva djupare i siffrorna bakom lageroptimeringen ger dig större kontroll och förbättrar i slutändan din EBITDA. Tänk på att kunna köra scenarier som modellerar effekten på servicenivåerna av att minska antalet veckors täckning som du håller. Om du anser att det är en acceptabel risk kan du omedelbart frigöra likvida medel, förbättra marginalerna och öka effektiviteten.
Om du vill veta mer om vikten av lageroptimering och hur AGR-programvaran kan förbättra din EBITDA kan du ta del av vårt senaste webbseminarium:
