Det kommer inte som någon överraskning att höra att det är avgörande för framgång att ha kontroll över ditt lager, men många inom grossist- och distributionsbranschen går inte längre än till grunderna för lagerhantering och förlorar på det.
Vi vet att den gyllene regeln kräver rätt produkt på rätt plats vid rätt tidpunkt. Men detta kan inte uppnås utan rätt lager. I det här fallet, låt oss definiera ”rätt lager” som den optimala nivån som krävs för att tillfredsställa potentiella kundkrav. (Snarare än bara oändligt överflödigt säkerhetslager för att uppfylla beställningar.)
Både tillgång och skuld
Ditt lager är samtidigt din största tillgång och din största kostnad. Om du inte har tillräckligt kan din försäljning bli lidande. Om du har för mycket innehav binder det kassaflödet och påverkar marginalerna när du försöker göra dig av med en produkt i slutet av dess livscykel.
När du hanterar ditt lager genom att ta hand om grunderna via ditt ERP-system missar du en möjlighet att förbättra inte bara kassaflödet utan också din EBITDA.
Du har kunskapen och erfarenheten för att göra matematiken när det gäller lager, så du är bekväm med ett system för att exportera data från ditt ERP-system, skapa pivottabeller och köra scenarier. Och den här metoden tar dig förmodligen till ett helt tillfredsställande svar när det gäller dina lagerkrav så du håller bara fast vid det.
Men tänk om du kunde förbättra din EBITDA med, säg, 15 %? Det är väl värt att överväga ett nytt tillvägagångssätt för?
Frigör mer värde
I stället för att bara tillämpa en formel för x veckors täckning och tillämpa den, överväg fördelen du kan få av att faktiskt optimera ditt lager. Dina planeringsprocesser är beroende av uppskattningar av dina försäljningssiffror, men du bör ha total kontroll över ditt lager.
En robust aktiestrategi har en positiv inverkan på ditt resultat, men du kan inte bara hålla upp ett finger i luften och hoppas på en vänlig bris. Du måste göra läxorna.
- Vad är den potentiella efterfrågan på en enskild produkt?
- Hur kan vi förbättra lagerflödet i stället för att kvantiteten hålls vid en viss punkt?
- Var befinner sig varje produkt i sin livscykel? Är det dags att börja hantera det för att undvika stora mängder döda lager som äter upp marginalerna?
Att ha mindre lager gör det lättare att hantera. Kassaflödet frigörs genom minskade kostnader för lagring, hantering och distribution. Och genom att minska risken för överlager minimerar du de prisnedsättningar och minskningar som krävs för att flytta döda lager som är så skadliga för marginalerna.
Balansgång
När du tar ett djupare, mer proaktivt tillvägagångssätt för lagerhantering måste du gå linjen mellan att hålla lagret så lågt som möjligt utan risk och undvika stora toppar och dalar i efterfrågan.
Genom att använda verktyg som AGR-programvaran för att gräva djupare i siffrorna bakom din aktieoptimering får du större kontroll och förbättrar i slutändan din EBITDA. Överväg att kunna köra scenarier som modellerar effekten på servicenivåerna av att minska antalet veckors täckning som du har. Om du tycker att det är en acceptabel risk kan du omedelbart frigöra kontanter, förbättra marginalerna och öka effektiviteten.
För att ta reda på mer om vikten av lagerhantering och hur AGR-programvaran kan förbättra din EBITDA, ta del av vårt senaste webbseminarium:
