Produsenter, distributører og grossister står overfor en rekke utfordringer når 2021 nærmer seg. Men å møte utfordringer er ikke noe nytt for alle som har levd gjennom de siste 2 årene.
Hva bedrifter har måttet gjøre av nødvendighet i de tøffeste tidene viser oss veien videre. Under COVID-krisen har nivået av samarbeid på alle nivåer i verdikjeden – fra produsent til grossist til forhandler – vært langt større og langt tettere. Det har vært uunngåelig å sikre forsyning av varer.
Å opprettholde denne tilnærmingen nå kan bidra til å overvinne utfordringene i de kommende årene:
- Råvareinflasjon: det har vært tosifret vekst i kostnadene for solgte varer (CoGS) for mange selskaper de siste 12 månedene ettersom kostnadene for komponenter, råvarer og importerte produkter har skutt i været.
- Endringer i forbruker- og kundeatferd: 25-40 % av forbrukerne har prøvd forskjellige merker siden COVID-krisen startet, noe som understreker viktigheten av kampanjer for å tiltrekke seg merkevarebyttere.
Å fortsette å jobbe tett sammen innebærer å etablere tillit og åpenhet. Relasjoner bygges av mennesker, men samarbeid og oppretting av kombinerte datasett for større intelligens krever fokus og robuste prosesser.
Gjennomføring av felles planlegging, samutvikling av prosjekter og kampanjer – disse aktivitetene kan føre til at alle parter optimaliserer hylleplass, priser og sikrer at forbrukerne får den verdien de trenger. Mange firmaer hevder å utvikle felles planer, men de mislykkes ofte.
Trinn for å levere større fokus og effektivitet
- Velg hvor du vil investere partnerskapstid og ressurser: ikke alle detaljhandelskunder (eller alle leverandører fra det andre perspektivet) er like. Ikke heng deg opp i vinn/tap-forslag – for eksempel «i tide i sin helhet»-bøter. Fokuser i stedet på muligheter for vinn/vinn – for eksempel å utvide forhandlernes netttilbud, forbedre e-handelsopplevelsen.
- Forstå den andre sidens strategi og P&L: gå i detalj om segmentene en forhandler retter seg mot og rollen produktene spiller i butikk eller på nettet. Hvor planlegger de investeringer for å vinne andel av lommeboken fra forbrukerne? Forhandlere må også forstå grossistens/distributørens/produsentens økonomi – det er en toveis gate. Et delt bilde skaper partnerskap.
- Forstå tidslinjer og planleggingshorisonter (og juster der det er mulig): Å ha de riktige samtalene til rett tid for hver part øker sannsynligheten for bedre resultater.
- Skap åpenhet der det er gjensidig verdi, og fokuser deretter på bare ett eller to problemer for å gjøre dette i detalj: dette kan være å motvirke inflasjon, kostnadsreduksjon gjennom koordinering av forsyningskjeden, bærekraftsagendaer eller servicenivåer. På hvert av disse områdene kan bedrifter dra nytte av å samle kunnskap og ressurser der ingen av partene har monopol.
- Viktigst (spor fremgang): Forplikt deg til felles mål og ha deretter enkel rapportering som forteller alle poengsummen.
AGR Software gir effektive prosesser for salg og operasjonell planlegging – inkludert innspill fra alle deler av forsyningskjeden.
Synkronisering av planleggingsinitiativer for tilbud og etterspørsel gir synlighet, innsikt og kontroll på tvers av organisasjonen. Dette sikrer at alle jobber ut fra en enkelt versjon av sannheten, og det blir mye enklere å finne prioriterte områder for oppmerksomhet .
Det er en annen stor fordel for teamet ditt. Ved å automatisere områdene i prognose- og etterfyllingsprosessen som ikke krever direkte involvering, forbedrer du samtidig prognosepotensialet og sparer administrasjons- og ressurskostnader.
Ved å unngå fallgruvene ved en manuell tilnærming til lagerstyring og etterfylling kan du dra nytte av fordelene med fullt optimalisert lagerbeholdning og redusere ressursen som kreves for oppgaven med 33–66 %.
Ta kontakt i dag for å finne ut nøyaktig hvor stor forskjell AGR-programvaren kan utgjøre for ikke bare din motstandskraft og tilpasningsevne, men også bunnlinjen.
