Basert på vårt arbeid med kunder; analyse av engros- og distribusjonssektoren; og innspill fra ekspertkonsulenter; Vi har identifisert egenskapene som definerer grossistorganisasjoner i verdensklasse. Dette settet med evner danner en anatomi som skiller de virksomhetene som er best posisjonert til å lykkes når vi går videre fra turbulensen i 2020.
Vi har formulert en modell for potensial, basert på det vi ser på som de sterkeste indikatorene på organisasjonshelse på tvers av 6 nøkkelområder. Styrke i hvert av elementene gir en organisasjon både motstandskraft (til å absorbere og håndtere markeds- og økonomisk press) og styrke (til å overgå/utmanøvrere konkurranse og handle på muligheter).
Det siste området å se på er integrasjon og justering.
Behold fokus på en enkelt versjon av sannheten
For at en bedrift skal trives, må alle kunne samarbeide og presse i samme retning samtidig som de identifiserer de prioriterte områdene for oppmerksomhet. Det må være en visjon om ett team, som jobber ut fra én versjon av sannheten. Å oppnå denne sammenhengen er enda viktigere i tider med volatilitet og usikkerhet.
Bedre innsikt gir bedre beslutningstaking. Tilgang til den nødvendige informasjonen er ikke bare avhengig av ende-til-ende-synlighet av forsyningskjeden, men også en forståelse av de underliggende driverne, risikoene og mulighetene. Å vite hva som er mulig, i stedet for bare hva som skjer for øyeblikket, er en verdifull bevissthet. For å oppnå dette kombinerer organisasjoner i verdensklasse måling og menneskelig interaksjon.
Innsikt og forståelse kan ikke utvikles uten kunnskap og relasjoner. Å ha en kombinasjon av statistisk smidighet og solid menneskelig samarbeid betyr at gode relasjoner kan utnyttes når det trengs.
Viktige egenskaper
Innenfor hvert område av anatomien til en grossistorganisasjon i verdensklasse, har vi skissert en rekke definerende egenskaper. Når du vurderer integrasjon og justering, er disse egenskapene som følger:
Supplier management: Our inventory management team have a detailed understanding of our suppliers’ operations. This enables us to optimize procurement, order frequency/quantity, drives better forecasting and allows for proactive management of unexpected issues.
Client insight: We have an in-depth understanding of our clients’ business dynamics, goals and plans. This enables proactive management of unexpected issues to avoid impacts on service levels or costly ’emergency’ replenishment.
De organisasjonene som har best forutsetninger for å lykkes, har full oversikt over både sine leverandører og kunder og deres måter å jobbe på.
Client relationships: We work in close collaboration with our clients. This drives better planning and forecasting and delivers increased sales and higher margins for both parties.
Organisasjoner i verdensklasse jobber sammen med kundene sine for å maksimere avkastningen for alle.
Hvorfor det utgjør forskjellen
Når hele verdikjeden er justert, gir den tilgang til en enkelt versjon av sannheten. Det er synlighet på tvers av kunder, leverandører, produkter og nøkkeloperasjonene i virksomheten din.
Alle har bevissthet om disse elementene. Tilgang til den resulterende innsikten fører til større mulighet til å justere dem for å oppnå optimal ytelse og øke lønnsomheten.
Ved siden av et sentralisert system må prosessen integreres på tvers av virksomheten for å opprettholde fokuset på den ene versjonen av sannheten. Når man nærmer seg full synlighet i forsyningskjeden, er det nødvendig med en viss grad av blikk utover for å sikre at aktiviteten er i tråd med målene og atferden til kunder og leverandører så vel som organisasjonen din.
Den sirkulære naturen til relasjonene og resultatene slår deretter inn. Bedre forbrukeropplevelse er gunstig for privatkunder og driver deretter salg og lageromsetning. Som svar forbedrer jevnere bestillingsprosesser og økte volumer leverandørrelasjoner som deretter gir avkastning til å kunne levere mer til sluttforbrukeren.
Vår erfaring er at det er vanskelig for organisasjoner å selvdiagnostisere de viktigste områdene der endring vil ha størst innvirkning. Diagnoseverktøyet vi har laget gir deg muligheten til å finne prioriterte områder for oppmerksomhet, og fremheve spesifikke aktiviteter for å hjelpe deg med å forbedre forretningsytelsen og motstandskraften.
Hva er styrken og motstandskraften til organisasjonen din? Prøv vårt egenvurderingsverktøy i dag.
