Når jeg skriver dette i september 2021, ser det ut til at Storbritannia møter den største utfordringen i forsyningskjeden. Ettersom begrensningene til covid-restriksjonene har lettet, kommer vanskeligheter med sjåførmangel og tilgjengelighet helt opp i forsyningskjeden.
Når mange har snakket med firmaer på tvers av forskjellige sektorer, hadde mange allerede iverksatt tiltak for å isolere seg fra disse ikke helt uventede utfordringene. Ettersom de vet verdien av å opprettholde servicenivåer, har de valgt å øke aksjebeholdningen for å unngå «perfekte stormen» med varierende etterspørsel, leverandørens upålitelighet og endret forbrukeradferd.
Kombinasjonen av «overlager» for å opprettholde servicenivåer og lagerbeholdninger når varer er utilgjengelige er en stor kostnad. Nyligere undersøkelser har kvantifisert den totale kostnaden for denne «Inventory Distortion» over hele verden:
- Ikke-på-lager er en total kostnad på 456,3 milliarder dollar
- Overlager utgjør 362,1 milliarder dollar
- Nesten 1,5 billioner dollar med varer over hele verden er i en overlagerposisjon – skaper tap i kontantstrøm
Hva skjer når stormen tar seg opp? Med så mye lager ubrukelig er det uunngåelig at både grossister og forhandlere kommer til å se til kampanjer og rabatter for å flytte den raskt og frigjøre kontantene som er bundet opp på lageret deres.
Kansler kan imidlertid bare være en vanskelig situasjon. problem for planleggere.
Hvis en organisasjons markedsføringsplanlegging ikke er i orden, skaper det potensielle risikoer:
- Oversalg – hvis kampanjen var ikke fullt innlemmet i planen, er det en sjanse for at riktig varelager er på feil sted når det er nødvendig, noe som skaper lagerbeholdninger og problemer med servicenivå.
- Overlager i fremtiden – hvis nivået på etterspørselen som genereres under kampanjen, er ikke korrekt innarbeidet og tatt med i etterspørselsprognosemodellen, og påfyllingshandlinger fungerer på kant med målet med kampanjen.
For å oppnå suksess gjennom hele kampanjen. syklusen til en kampanje, er det viktig at det er både ende-til-ende-synlighet og et tett samarbeid mellom salg, markedsføring og forsyningskjedeplanleggingsteamet. Uten dette risikerer selskaper å la ukjente variabler påvirke salg og kontantstrøm negativt. Informasjon om tilgjengelighet, i tillegg til potensielle utfordringer og fallgruver for kampanjen, skal kommuniseres til salg og markedsføring. Dette er kun mulig dersom alle parter samarbeider i planleggingsfasen.
Det stopper ikke med planen.Logistikkteam må koordinere levering av produkter med distribusjonspartnere for å sikre at varene kommer som lovet. De beste teamene går ett skritt videre – de bruker dataene sine til å jobbe proaktivt med partnerne sine. Dette gir dem mulighetene til å håndtere forventede volumer, og de kan garantere å møte markedsføringsbehov.
Selv de best lagte planene kan løse seg hvis de ikke vurderer en rekke scenarier som kan oppstå ettersom kampanjen utvikler seg . For eksempel kan en kampanje oppleve større suksess i noen regioner og lavere i andre. Tidlig justering på tvers av markedsføring og planlegging kombinert med muligheten til å oppdage trender og kjøre konsekvensanalyser hjelper raskt å eliminere disse problemene. Dette gjør at kampanjer kan realisere sitt fulle salgspotensial.
Til syvende og sist skaper synlighet på tvers av forsyningskjeden kombinert med tett samarbeid et grunnlag for å sikre at kampanjekampanjer kjører godt. Med å kjøre godt, mener vi å oppnå deres økonomiske OG strategiske mål – uten å generere ytterligere beholdningsforvrengning.
