2021 Benchmark för grossist/distribution – tidiga resultat

By

februari 11, 2021
4 min read
Få insikter från 2021 års distributionsriktmärke för att optimera din grossiststrategi.
Vår benchmarkundersökning av grossister/distributioner är baserad på anatomin hos ett grossistdistributionsföretag i världsklass.

Deltagarna poängsätter sina organisationer mot de påståenden som en organisation i världsklass skulle använda för att beskriva sig själv och sin verksamhet.

De första inläggen från januari har sammanställts och vi ser redan några intressanta teman växa fram.

Vi har tidigare delat med oss av forskning från McKinsey som tar upp viktiga sårbarheter runt försörjningskedjan. De främsta hoten som måste motverkas av organisationer ligger inom områdena efterfrågeplanering, lagerhantering och ekonomisk bräcklighet. Anatomin vi har skapat är uppbyggd kring att övervinna dessa utmaningar, särskilt för att säkerställa styrka och motståndskraft.

De 6 nyckelområdena i anatomin är:

  • Drivs av data
  • Avancerad prognostisering
  • Intelligent påfyllning
  • Automation och kontroll
  • Robust styrning
  • Integration och anpassning

De grossist-/distributionsföretag som har deltagit hittills har rankats lika mycket som data och integration och anpassning som de viktigaste elementen. De har rankat sin egen kompetens högst inom automation och styrning.

Maximera din påverkan

Baserat på deras poäng för kompetens och effektnivån för varje egenskap kan vi identifiera de prioriterade områden där förbättring skulle göra störst skillnad. Svaren hittills tyder på att robust styrning och intelligent påfyllning erbjuder den största potentialen.

När det gäller de detaljerade uttalandena definieras de enskilda egenskaperna som erbjuder den största potentialen av följande uttalanden:

  1. Vi har system på plats som automatiskt kan justera påfyllningsmängderna. Detta gör det möjligt för vårt team att hantera med undantag och förhindrar brandbekämpning.
  2. Vi har lämpliga verktyg på plats för att ge insyn i leveranskedjan från början till slut och spåra föränderlig dynamik. Detta gör det möjligt för oss att förena resultat med beslut och kontinuerligt förbättra prestationer.

När det gäller intelligent påfyllning har de starkaste företagen tagit bort alla onödiga manuella uppgifter från teamets arbetsbelastning. De utnyttjar ett system som kan utföra de uppgifter som varken kräver omdöme eller kreativ problemlösning, samtidigt som de varnar teamet för de situationer som skulle gynnas av mänsklig input. Detta frigör teamet att fokusera på beslut och relationer som legitimt behöver deras uppmärksamhet, vilket stärker organisationens motståndskraft.

För att grossistdistributörer ska kunna konkurrera och växa i framtiden behöver de en exakt förståelse för hela sin affärsverksamhet, från backend-tillverkning/leverantörshantering till front-end-kundinriktade försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Planer och hantering måste sträcka sig längre än till det nuvarande lagret och befintliga beställningar. Ett mer långsiktigt synsätt måste ta hänsyn till vad som händer utanför organisationen och potentiella scenarier som kan uppstå.

Precis som båda egenskaperna ovan är de starkaste företagen de som bäst utnyttjar sina data och omvandlar dem till användbara insikter för att driva sin verksamhet.

Engagera dig

I takt med att fler och fler bidrag skickas in kommer poängen att utvecklas. Vi kommer att publicera den fullständiga rapporten när vi stänger för poster senare under Q1.

Varje deltagande företag får en rapport som illustrerar deras poäng tillsammans med den sammanlagda för alla mottagna poäng. (Alla bidrag är helt konfidentiella, deltagarna kan bara se sina egna poäng och poängen för basen som helhet).

För att se hur din organisation står sig kan du delta i 2021 års Wholesale / Distribution Benchmark. Undersökningen bör inte ta mer än 5 minuter att fylla i och din personliga rapport kommer att produceras inom 24 timmar.

Related Posts
juli 17, 2025
17 min read
Deadstock är inte bara ett osålt lager - det är en tyst vinstdödare. Denna djupgående guide förklarar vad deadstock är, varför det uppstår i grossistmiljöer och hur man kan förhindra det genom smartare prognoser, bättre SKU-hantering och automatisering av leveranskedjan. Den innehåller exempel, formler och bilder som hjälper ditt team att vidta åtgärder.

By

juli 17, 2025
10 min read
Att förstå SKU:er är grundläggande för att hantera lager med noggrannhet och kontroll. I den här bloggen går vi igenom vad en SKU är, hur den skiljer sig från en UPC och varför det spelar roll om du spårar 50 eller 5 000 produkter. Lär dig hur du använder SKU:er för att förbättra prognoser, optimera ditt lager och integrera sömlöst med dina verktyg för planering av efterfrågan.

By

juli 16, 2025
14 min read
Kämpar du med att balansera servicenivåer och lagerkostnader? I den här guiden till efterfrågeprognoser beskrivs hur smartare, datadrivna prognoser hjälper företag att minska slöseri, planera proaktivt och hålla sig flexibla i ett snabbt föränderligt supply chain-landskap. Lär dig hur AI förbättrar prognosprecisionen, hur du undviker vanliga fallgropar och vilka verktyg som har störst inverkan.

By