Baserat på vårt arbete med kunder; analys av grossist- och distributionssektorn; och input från expertkonsulter. Vi har identifierat de egenskaper som definierar grossistorganisationer i världsklass. Denna uppsättning förmågor bildar en anatomi som skiljer de företag som är bäst lämpade att lyckas när vi går vidare från turbulensen 2020.
Vi har formulerat en modell för potential, baserad på vad vi ser som de starkaste indikatorerna på organisatorisk hälsa inom 6 nyckelområden. Styrka i vart och ett av elementen ger en organisation både motståndskraft (att absorbera och hantera marknadstryck och ekonomiskt tryck) och styrka (att överträffa/utmanövrera konkurrenterna och agera på möjligheter).
Det andra området att titta på är användningen av avancerade prognoser.
En vision om framtiden
Prognoser kan inte utföras med hjälp av en metod som passar alla. Optimalt beslutsfattande kräver ett detaljerat tillvägagångssätt som tar hänsyn till alla aspekter av historiska resultat. Kända trender. och detaljerad medvetenhet om produkter, leverantörer och kunder. Att skapa en korrekt bild av framtiden är beroende av att tillämpa lämpliga prognosmetoder på individuell SKU-nivå och att kunna göra det snabbt och exakt.
Det finns potential för en enorm positiv finansiell påverkan genom att minimera lager och frigöra rörelsekapital. Att snabbt kunna anpassa sig till ny dynamik och effektivt använda den framväxande bilden för att driva beslutsfattande skapar också sammansatta fördelar tack vare den ökade förmågan att upprätthålla proaktiva relationer med leverantörer och kunder.
Viktiga egenskaper
Inom varje område av anatomin hos en grossistorganisation i världsklass har vi beskrivit en rad definierande egenskaper. När man diskuterar avancerad prognostisering är dessa egenskaper följande:
Forecasting demand: Our forecasting tools and methodologies enable us to manage fluctuating patterns of demand across our client base with great accuracy.
Med tanke på det nuvarande globala scenariot är det viktigt att hantera snabbt föränderlig dynamik. De starkaste företagen kan göra det med precision.
Forecasting safety stock: Our forecasting tool can automatically measure forecast accuracy and apply safety stock requirements accordingly.
Att prognostisera på en grundläggande nivå är en sak, att använda insikten för att hantera lagernivåer är det som gör skillnaden. Att kunna optimera säkerhetslagernivåerna till förändrade efterfrågemönster – på individuell produktnivå – skapar betydande fördelar.
Forecasting at all levels: Our forecasting tool allows us to amend forecasts at different levels of the business – bottom-up, middle-out, top-down – enabling us to achieve greater alignment, control and consistency.
Det är inte bara historiska mönster som avgör vad som kommer att hända i framtiden. Insikter samlas in genom relationer och kunskap på alla nivåer och matas in i den större bilden. Att kunna samla, tolka och tillvarata dessa insikter ger organisationer i världsklass en stor fördel.
Varför det gör skillnad
Alla prognostiserar. De organisationer som skiljer sig från mängden är de som kan använda processen för att hantera de utmaningar som skapas av:
- Volymen av olika produkter
- Efterfrågemönstren på produktnivå hos olika icke-professionella kunder
- Komplexiteten i att hitta och lagerhålla rätt produkter till rätt pris i rätt volymer.
Företag som kan anpassa beslut kring avancerade prognoser är bättre på att hantera nya trender, identifiera möjligheter och agera för att minska risker och sårbarheter.
Enligt vår erfarenhet är det svårt för organisationer att självdiagnostisera de nyckelområden där förändring skulle ha störst inverkan. Det diagnostiska verktyget som vi har skapat ger dig möjlighet att identifiera prioriterade områden för uppmärksamhet och lyfta fram specifika aktiviteter för att hjälpa dig att förbättra företagets resultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Prova vårt självbedömningsverktyg idag.
