Det vil ikke komme som nogen overraskelse at høre, at det er afgørende for succes at have kontrol over dit lager, og alligevel går mange inden for engros- og distributionsvirksomhed ikke ud over det grundlæggende i lagerstyring og taber.
Vi ved, at den gyldne regel kræver, at det rigtige produkt skal være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Men dette kan ikke opnås uden det rigtige lager. Lad os i dette tilfælde definere „det rigtige lager‟ som det optimale niveau, der kræves for at tilfredsstille potentielle kundekrav. (I stedet for bare endeløst overskydende sikkerhedslager, hvorfra man kan opfylde ordrer.)
Både aktiv og passiv
Din aktie er på samme tid dit største aktiv og din største omkostning. Hvis du ikke har nok, kan dit salg lide. Hvis du holder for meget, binder det pengestrømmen og har en indvirkning på marginerne, når du forsøger at skille dig af med et produkt i slutningen af dets livscyklus.
Når du administrerer dit lager ved at tage dig af det grundlæggende via dit ERP-system, går du glip af en mulighed for at forbedre ikke kun pengestrømmen, men også dit EBITDA.
Du har viden og erfaring til at regne ud, når det gælder lager, og så er du fortrolig med et system til at eksportere data fra dit ERP, oprette pivottabeller og køre scenarier. Og denne metode får dig sandsynligvis til et helt tilfredsstillende svar med hensyn til dine lagerkrav, så du bare holder dig til det.
Men hvad nu hvis du kunne forbedre dit EBITDA med f.eks. 15 %? Det er vel værd at overveje en ny tilgang til?
Frigør mere værdi
I stedet for blot at anvende en formel til x ugers dækning og anvende den, skal du overveje den fordel, du kan opnå ved faktisk at optimere dit lager. Dine planlægningsprocesser er afhængige af estimater for dine salgstal, men du bør have fuld kontrol over dit lager.
En robust aktiestrategi giver en positiv indvirkning på din bundlinje, men du kan ikke bare holde en finger op i luften og håbe på en venlig brise. Du skal gøre hjemmearbejdet.
- Hvad er den potentielle efterspørgsel efter et enkelt produkt?
- Hvordan forbedrer vi lagerstrømmen i stedet for den mængde, der holdes på et hvilket som helst tidspunkt?
- Hvor er hvert produkt i sin livscyklus? Er det på tide at begynde at styre det for at undgå store mængder dødt lager, der æder sig ind på marginerne?
At have mindre lager gør det lettere at administrere. Likviditeten frigøres gennem reducerede lager-, håndterings- og distributionsomkostninger. Og ved at reducere risikoen for overlagre minimerer du de nedsættelser og reduktioner, der kræves for at flytte døde lagre , der er så skadelige for marginerne.
Balancegang
Når du tager en dybere, mere proaktiv tilgang til lagerstyring, skal du gå på grænsen mellem at holde lageret så lavt som muligt uden risiko og undgå store spids- og lavpunkter i efterspørgslen.
Brug af værktøjer som AGR-softwaren til at grave dybere ned i tallene bag din lageroptimering giver dig større kontrol og forbedrer i sidste ende din EBITDA. Overvej at kunne køre scenarier, der modellerer indvirkningen på serviceniveauer ved at reducere antallet af ugers dækning, du har. Hvis du finder ud af, at det er en acceptabel risiko, kan du straks frigive kontanter, forbedre marginerne og øge effektiviteten.
Hvis du vil vide mere om vigtigheden af lagerstyring, og hvordan AGR-softwaren kan forbedre din EBITDA, kan du følge med i vores seneste webinar:
