Producenter, distributører og grossister står over for en række udfordringer, når 2021 nærmer sig. Men at stå over for udfordringer er ikke noget nyt for nogen, der har gennemlevet de sidste 2 år.
Hvad virksomheder har været nødt til at gøre af nødvendighed i de hårdeste tider, viser os vejen frem. Under COVID-krisen har niveauet af samarbejde på alle niveauer i værdikæden – fra producent til grossist til detailhandler – været langt større og langt tættere. Det har været uundgåeligt at sikre forsyningen af varer.
Hvis denne tilgang fastholdes nu, kan det bidrage til at overvinde udfordringerne i de kommende år:
- Råvareinflation: Der har været tocifret vækst i omkostningerne ved solgte varer (CoGS) for mange virksomheder i de sidste 12 måneder, da omkostningerne til komponenter, råvarer og importerede produkter er steget voldsomt.
- Ændringer i forbruger- og forbrugeradfærd: 25-40 % af forbrugerne har prøvet forskellige mærker, siden COVID-krisen startede, hvilket understreger vigtigheden af kampagner for at tiltrække brandskiftere.
At fortsætte med at arbejde tæt sammen indebærer at skabe tillid og gennemsigtighed. Relationer opbygges af mennesker, men samarbejde og oprettelse af kombinerede datasæt for større intelligens kræver fokus og robuste processer.
Gennemførelse af fælles planlægning, fælles udvikling af projekter og kampagner – disse aktiviteter kan føre til, at alle parter optimerer hyldeplads, prissætning og sikrer, at forbrugerne får den værdi, de har brug for. Mange virksomheder hævder at udvikle fælles planer, men de mislykkes ofte.
Trin til at levere større fokus og effektivitet
- Vælg, hvor du vil investere partnerskabstid og ressourcer: Ikke alle detailkunder (eller alle leverandører fra det andet perspektiv) er lige. Bliv ikke hængt op på vind/tab-forslag – f.eks. “til tiden fuldt ud”-bøder. Fokuser i stedet på muligheder for win/win – f.eks. udvidelse af detailhandlernes onlinetilbud, forbedring af e-handelsoplevelsen.
- Forstå den anden sides strategi og P&L: Kom i detaljer om de segmenter, en detailhandler målretter mod, og den rolle, produkter spiller i butikken eller online. Hvor planlægger de investeringer for at vinde andele af tegnebogen fra forbrugerne? Detailhandlere skal også forstå grossistens/distributørens/producentens økonomi – det er en tovejsgade. Et fælles billede skaber partnerskab.
- Forstå tidslinjer og planlægningshorisonter (og juster, hvor det er muligt): At have de rigtige samtaler på de rigtige tidspunkter for hver part øger sandsynligheden for bedre resultater.
- Skab gennemsigtighed, hvor der er gensidig værdi, og fokuser derefter på kun et eller to spørgsmål for at gøre dette i detaljer: Dette kan være at modvirke inflation, omkostningsreduktion gennem forsyningskædekoordinering, bæredygtighedsdagsordener eller serviceniveauer. På hvert af disse områder kan virksomheder drage fordel af at samle viden og ressourcer, hvor ingen af parterne har monopol.
- Vigtigst (spor fremskridt): Forpligt dig til fælles mål, og hav derefter simpel rapportering, der fortæller alle scoren.
AGR Software leverer effektive processer til salg og operationel planlægning – herunder input fra alle dele af forsyningskæden.
Synkronisering af forsynings- og efterspørgselsplanlægningsinitiativer giver synlighed, indsigt og kontrol på tværs af din organisation. Dette sikrer, at alle arbejder ud fra en enkelt version af sandheden, og det bliver meget nemmere at udpege prioriterede områder for opmærksomhed .
Der er en anden stor fordel for dit team. Ved at automatisere de områder af prognose- og genopfyldningsprocessen, der ikke kræver deres direkte involvering, forbedrer du samtidig dit prognosepotentiale og sparer på administrations- og ressourceomkostninger.
Ved at undgå faldgruberne ved en manuel tilgang til lagerstyring og genopfyldning kan du nyde fordelene ved fuldt optimeret lagerbeholdning og reducere den ressource, der kræves til opgaven, med 33-66 %.
Kontakt os i dag for at finde ud af præcis, hvor stor forskel AGR-softwaren kan gøre for ikke kun din modstandsdygtighed og tilpasningsevne, men også din bundlinje.
