Detailhandlere har brug for produkt-, pris- og serviceniveau, og det er op til grossisterne at levere. De virksomheder med de bedste salgs- og driftsplanlægningsprocesser (S&OP) vil med størst sandsynlighed lykkes med at opfylde deres kunders krav.
Hvad ligger bag god S&OP?
S&OP er en løbende, cyklisk proces, der kræver interaktion fra hele virksomheden for at sikre, at alle trækker i samme retning baseret på den samme plan. Det omfatter efterspørgselsplanlægning, forsynings- og efterspørgselsbalancering og lagerstyringsunderprocesser.
De afgørende elementer bag effektiv S&OP er:
- En kontinuerlig, struktureret proces.
- Udarbejdelse af et enkelt sæt integrerede planer.
- Konstant interaktion mellem delprocesser for at undgå scenarier, hvor f.eks. salgsfunktionen kører kampagner, som resten af teamet ikke kan levere.
- Sikring af en disciplineret reaktion på forandringer, tilpasning af procescyklussen til hyppigheden af forandringer – eller rytme – på markedet.
- Tilgængelig ledelsesinformation til at støtte den øverste ledelse i beslutningstagnings- og godkendelsesprocesser.
Hvad holder grossister tilbage?
En afhængighed af ERP-systemer alene.
De indeholder alle data og forbinder derfor tilsyneladende forskellige funktioner – admin, økonomi, HR, indkøb, produktion, lager, salg, marketing og kundeservice. Det lyder godt, men under denne grundlæggende funktion gav ERP-systemerne begrænset støtte til optimering. Dette forværres, når der er volatilitet i udbud og efterspørgsel – som vi har set i løbet af de sidste 18 måneder.
I sidste ende er det data, der er nøglen, bare ikke i sin rå form. Det skal omsættes til brugbar information for at frigøre de potentielle fordele i informationen. Det er her, et ERP-system er utilstrækkeligt – det kan ikke give den dybde af kapacitet til adgang, analyse og automatisering, der kræves for at få mest muligt ud af de tilgængelige data.
Som følge heraf skal teamet:
- Udtræk data fra systemet og manipuler dem i regneark
- Byg deres egne modeller til at håndtere komplekse efterspørgselsmønstre
- Træf manuelle genopfyldningsbeslutninger
- Arbejd hen til en cyklus, der kan styres med de værktøjer, de har til rådighed, og som afspejler deres evner snarere end markedets mønstre.
Løsningen
De grossister, der stadig er afhængige af ERP-systemer alene, vil ikke have S&OP-processerne på plads til at komme ud på toppen med hensyn til at opfylde deres kunders krav.
At formulere et sæt indbyrdes forbundne planer for, hvad der skal købes, hvad der skal laves, og hvad der skal flyttes – både hvornår og hvordan – kræver adgang til et værktøjssæt, der giver mulighed for en integreret funktion på tværs af din S&OP-proces. AGR-softwaren fungerer som en tilføjelse til eksisterende ERP-systemer og giver håndgribelige fordele:
Skab rentabel beslutningstagning. Med alle teams, der opererer ud fra en enkelt version af sandheden i én datakilde, bliver S&OP en langt mere værdifuld øvelse. Prognoser begynder at afspejle virkeligheden i det større billede af markedet snarere end silo-øjebliksbilleder.
Reduktioner af omkostninger. Reducer lagerpladsen med strømlinede lagerniveauer; lavere serviceomkostninger; øge salget; undgå bøder for dårligt serviceniveau; Frigør menneskelige ressourcer til enten at drive aktivitet med højere værdi eller reducere antallet af medarbejdere.
Risikoanalyse. At kunne identificere sårbarheder i forsyningskæden giver den indsigt, der kræves for at handle og forstærke de svage punkter for at reducere risikoen for virksomheden.
Identifikation af mulighed. Med mere tid og indsigt kan din virksomhed bevæge sig ud over blot at administrere dine lagerprocesser til at se større muligheder for at foretage varige forbedringer af den service, du giver dine kunder.
Frigør arbejdskapital. Uden kapital bundet i unødvendige overlagre vil din pengestrømssituation se øjeblikkelige fordele.
Lad os vise dig, hvilken indvirkning AGR-softwaren kan have på din S&OP – kontakt os i dag for at se, hvor stor en konkurrencefordel den kan give dig.
