Når vi bliver slået af den strømlinede skønhed i en skulptur som Michelangelos David, kan vi ikke se kunstnerens mest afgørende valg – hvad vi skal fjerne. Det samme princip gælder, hvis du vil forme et effektivt og optimeret lager. Du skal skære underpræsterende eller overflødige varer væk for at skabe en portefølje med fokus på dine mest rentable og relevante produkter.
Ved at bruge SKU-rationalisering kan du finpudse dit lager som en mesterskulptør – strategisk vurdere og justere de forskellige varer, du tilbyder. Ved at fokusere på kerne-SKU’er, der giver mest omsætning, kan du undgå en dårligt proportioneret lagerbeholdning, der skaber højere lageromkostninger, reduceret pengestrøm og mere kompleks styring.
Hvad er SKU-rationalisering, og hvorfor er det vigtigt?
Det handler ikke kun om at reducere antallet; Det handler om smart at tilpasse dit lager til dine markedskrav, operationelle muligheder og økonomiske mål. Ved at beskytte dig mod overkompleksitet, der bremser din forsyningskæde og tærer på din fortjeneste, giver effektiv SKU-rationalisering mange fordele.
- Reducer omkostningerne: Strømlining af din produktportefølje optimerer lageromkostningerne og reducerer dødt lager, hvilket giver økonomiske besparelser og bedre investeringsafkast.
- Fri kapital: Ved at reducere overskydende lagerbeholdning kan SKU-rationalisering forbedre dit cash flow.
- Forenkle lageroptimeringen: Færre SKU’er betyder mere effektiv og mindre tidskrævende lageroptimering, hvilket forbedrer fortjenstmargenerne.
- Skab konkurrenceevne: Skræddersy din produktportefølje, så den passer til kundernes krav, øger din konkurrenceevne og accelererer din hastighed til markedet.
- Aktivér fleksibilitet: Et slankere produktsortiment forbedrer din forsyningskædes tilpasningsevne, hvilket giver mulighed for hurtigere reaktioner på skiftende markedstendenser eller kundekrav.
Tips til effektiv SKU-rationalisering
Strømlining af din produktportefølje kan virke som en kompleks og skræmmende opgave. At sortere dine højtydende varer fra dem, der ikke klarer sig, er ikke kun en engangsøvelse, men en kontinuerlig strategisk proces, der kræver input og buy-in fra hele din virksomhed. Hvis du er usikker på, hvor du skal begynde, anbefaler vi, at du fokuserer på fire kritiske områder, der vil hjælpe med at sikre, at din beholdning er tilpasset både markedets krav og dine forretningsmål.
- Vurder dine målmarkeder: Juster SKU’er til specifikke kundebehov, din forretningsstrategi og markedskonkurrence. Udnyt efterspørgselsplanlægnings- og prognoseværktøjer til at forudse fremtidige tendenser og justere din portefølje i overensstemmelse hermed.
- Udfør SKU-analyse: Evaluer løbende ydeevnen for hver SKU med fokus på lagerkrav, efterspørgselsvolatilitet og lageromsætning. Denne løbende analyse er afgørende for at skelne mellem højtydende og underpræsterende.
- Organiser dit produktkatalog: Kategoriser SKU’er i grupper som ‘behold’, ‘fjern’ eller ‘gennemgang’. Dette giver mere klarhed og strømliner beslutningstagningen under lagerrevisioner.
- Gennemgå resultaterne: Etabler et tværfunktionelt team, der regelmæssigt gennemgår effektiviteten af din SKU-rationalisering. Dette team bør fokusere på styring af produktets livscyklus og træffe informerede beslutninger om, hvilke SKU’er der skal afbrydes. Kontinuerlig overvågning er afgørende her, da markedstendenser og kundepræferencer kan ændre sig hurtigt.
Fire SKU-rationaliseringsformler at kende
En række formler kan hjælpe dig med at drive SKU-rationalisering og træffe mere informerede beslutninger om, hvilke elementer du skal fokusere på eller fjerne. Disse formler varierer i kompleksitet og anvendelighed, så valget af de rigtige afhænger af din virksomheds unikke strategi og produktportefølje.
For funktionelle produkter med lange og stabile livscyklusser er enkle kriterier som salgsvolumen og rentabilitet tilstrækkelige. For et innovativt produktmix med kortere livscyklusser er SKU-rationalisering mere kompleks, og du har brug for en løbende gennemgangsproces på plads. Det er også vigtigt at overvåge flere af disse målinger – at stole på kun én kan give et skævt perspektiv, der fører til de forkerte beslutninger.
- Pareto ABC analyse / 80-20 regel: Dette klassiske princip foreslår at kategorisere SKU’er baseret på deres bidrag til omsætningen. Det opererer ud fra ideen om, at en lille del af dine produkter sandsynligvis genererer størstedelen af din omsætning, hvilket guider dig til at fokusere på disse varer af høj værdi.
- Salgshastighed:
Denne formel hjælper med at identificere, hvilke varer der sælges og hurtigt genopfyldes. Ved at fokusere på disse efterspurgte produkter kan du opretholde et dynamisk og responsivt lager.
- Omsætning af lagerbeholdning:
Denne måling er afgørende for varer med udløbsdatoer eller modefølsomme varer. Det hjælper med at fokusere på SKU’er, der bevæger sig hurtigt gennem lageret og undgår overlager og forældelse.
- Rentabilitetsanalyse:
Denne formel bestemmer rentabiliteten af hver SKU, hvilket hjælper med at maksimere marginerne. Det er vigtigt for at forstå, hvilke produkter der bidrager mest til din bundlinje.
Overvindelse af udfordringer med SKU-rationalisering
Selv de mest omhyggeligt planlagte SKU-rationaliseringsstrategier kan støde på forhindringer. Det er vigtigt at forberede sig på disse udfordringer for at sikre, at din lageroptimeringsindsats bliver en succes. Lad os undersøge tre almindelige forhindringer, og hvordan man overvinder dem.
- Unøjagtig efterspørgselsplanlægning og prognoser: Fejlvurdering af, hvilke produkter der vil være efterspurgte, kan føre til afbrydelse af de forkerte SKU’er, hvilket resulterer i tabt salg. Læs vores anbefalinger til, hvordan du kan drive mere præcis efterspørgselsplanlægning og -prognoser. (LINK TIL DP1 BLOG)
- Leverandørafbrydelse: Ændringer i SKU-porteføljer kan skabe problemer med leverandørrelationer. Du kan løse dette ved at sikre gennemsigtig kommunikation, involvere leverandører tidligt og implementere porteføljeændringer gradvist.
- Modstand mod forandring: Salgs- og marketingteams er ofte uenige med driften om behovet for SKU-rationalisering – måske fordi de har etableret relationer til visse produkter eller frygter tab af variation. For at afbøde dette skal du tydeligt adressere bekymringer og kommunikere fordele, indstille de rigtige KPI’er og indlejre en “win-win”-tankegang tidligt.
Vi kan hjælpe dig!
Med nøjagtige prognoser, der informerer dine efterspørgselsplaner, reducerer du unødvendige transportomkostninger, undgår lagerbeholdninger og maksimerer salget. Du får også gladere kunder, forbedret brandopfattelse og bedre leverandørrelationer.
Vores cloud-baserede software er hurtig at implementere, brugervenlig og meget skalerbar og har alt, hvad du behøver for at drive nøjagtig efterspørgselsplanlægning og prognoser. Med banebrydende værktøjer samlet i ét risikofrit abonnement er det det manglende led i din virksomheds succes. Med fem forskellige prognosemodeller kan vi finde den mest nøjagtige pasform til hver vares fremtidige efterspørgsel og fange alle mulige tendenser, mens vores avancerede datavisualiseringsfunktioner og rapporteringsdashboard hjælper dig med at træffe informerede beslutninger hurtigere end nogensinde før.
Få mere at vide om, hvordan vi kan hjælpe eller booke en tilpasset demo.
