I år kjøper folk julegavene sine tidlig. Det er ikke rart fordi vi de siste to årene har sett pandemien påvirke julehandelen på en rekke måter, inkludert forstyrrelser i forsyningskjeden og mangel. Men på grunn av økende inflasjon og levekostnader, planlegger mer enn halvparten av kundene også å vente med å kjøpe gaveartikler til de er på salg, ifølge Google-data.
Det hele startet i dag på Singles Day. Det som begynte som en uoffisiell kinesisk høytid har blitt en stor shoppingbegivenhet over hele verden. Men den mest fremtredende begivenheten er ennå ikke kommet, med Black Friday Weekend som finner sted i slutten av måneden.
Folk er i økende grad avhengige av digitale måter å ta kjøpsbeslutninger på. Selv om det er en merkbar økning i besøket i tradisjonelle butikker rundt store shoppingbegivenheter, begynner handlereisen på nettet og ofte måneder i forveien. Faktisk, så tidlig som i juli, vokste Google-søk etter «Black Friday-tilbud» med over 200 % i USA sammenlignet med i fjor
Perfeksjoner kampanjeplanleggingen din
November er tiden da de fleste forbrukere vil gjøre noen, om ikke alle, julehandelen. Så innsatsen er enorm, med mange bedrifter som genererer årets høyeste salg på Black Friday. Det er imidlertid potensial for undergang. Folk vil bruke pengene sine, og hvis de ikke finner det de leter etter hos en bedrift, vil de gå videre til den neste. De potensielle risikoene og fordelene skaper betydelige utfordringer for forsyningskjedestyring og gjør nøyaktig kampanjeplanlegging enda mer kritisk.
Som vi nevnte i Tilbakestilling etter avbrudd: Er vi klare for en forfremmelsesutfordring, skaper det potensielle risikoer hvis en organisasjons forfremmelsesplanlegging ikke er på topp:
- Oversalg: Hvis kampanjen ikke ble fullt ut innlemmet i planen, er det en sjanse for at riktig beholdning er på feil sted når det trengs, noe som skaper lagerbeholdning og servicenivåproblemer.
- Overlager i fremtiden: Hvis etterspørselsnivået som genereres under kampanjen ikke er riktig innlemmet og tatt hensyn til i etterspørselsprognosemodellen, fungerer påfyllingshandlinger i strid med målet med kampanjen.
Viktige fordeler
Her er noen viktige fordeler med AGRs lageroptimaliseringsløsning for kampanjeplanleggingen din:
- Utnytt dine historiske data: det er viktig å lære av dine feil så vel som dine suksesser. Ved å se på historiske transaksjonsdata på tvers av flere kampanjeperioder og analysere handlekurvene for å evaluere suksessen eller fiaskoen til hver av dem, kan du forbedre fremtidige kampanjer. Det kan også være lurt å vurdere tapt salg på grunn av lagermangel og justere fremtidige prognoser deretter.
- Ende-til-ende-synlighet: Enten produktene dine er på produksjonslinjen, under transport eller allerede på lageret eller i butikkene dine – du må vite hvor produktene dine er og hvor de må gå. Det kan koste deg å lære at produktene dine ikke er der de skal være midt i Black Friday-helgen, og det er for sent for deg å reagere.
- Justering: I løpet av denne viktige tiden av året må integriteten til kommunikasjonen mellom salgs-, markedsførings- og forsyningskjedeteamene dine være på topp. Alle må jobbe ut fra en enkelt versjon av sannheten – å vite omfanget av kampanjen og være trygg på at de relevante produktene er på plass for å støtte markedsføringsstrategien. Tillegg eller endringer i siste liten kan virke som en utmerket måte å utnytte ny markedsintelligens på, men de er risikable og kan lett føre til kundeskuffelse.
Uansett årstid kan kampanjer påvirke salget ditt betydelig, og effektiv håndtering av kampanjer er en viktig suksessfaktor. AGR lar deg planlegge kampanjene dine på alle nivåer i virksomheten, og systemet vil automatisk ta hensyn til kampanjeaktiviteten når du planlegger bestillinger og fremtidige lagernivåer. Hvis du er interessert i å implementere vår lageroptimaliseringsløsning og sikre at du vil gjøre enda bedre kampanjer neste år, klikk her for å komme i kontakt med en AGR-representant eller bestille en demo.
