I år køber folk deres julegaver tidligt. Det er ikke underligt, for i de sidste to år har vi set pandemien påvirke julehandlen på en lang række måder, herunder forstyrrelser i forsyningskæden og mangel. Men på grund af stigende inflation og leveomkostninger planlægger mere end halvdelen af kunderne også at vente med at købe gaveartikler, indtil de er på udsalg, ifølge Google-data.
Det hele startede i dag på Singles Day. Det, der begyndte som en uofficiel kinesisk helligdag, er blevet en stor shoppingbegivenhed verden over. Men den mest fremtrædende begivenhed er stadig ikke kommet, med Black Friday Weekend, der finder sted i slutningen af måneden.
Folk er i stigende grad afhængige af digitale måder at træffe deres købsbeslutninger på. Selvom der er en bemærkelsesværdig stigning i antallet af besøgende i traditionelle detailbutikker omkring store shoppingbegivenheder, begynder shoppingrejsen online og ofte måneder i forvejen. Faktisk voksede Google-søgninger efter “Black Friday-tilbud” allerede i juli med over 200 % i USA sammenlignet med sidste år
Perfektioner din salgsfremmende planlægning
November er det tidspunkt, hvor de fleste forbrugere vil gøre nogle, hvis ikke alle, deres juleindkøb. Så indsatsen er enorm, og mange virksomheder genererer deres højeste salg i år på Black Friday. Der er dog potentiale for undergang. Folk vil bruge deres penge, og hvis de ikke finder det, de leder efter hos én virksomhed, går de videre til den næste. De potentielle risici og fordele skaber betydelige udfordringer for forsyningskædestyring og gør nøjagtig salgsfremmende planlægning endnu mere kritisk.
Som vi nævnte i Nulstilling efter afbrydelse: Er vi klar til en forfremmelsesudfordring, skaber det potentielle risici, hvis en organisations forfremmelsesplanlægning ikke er i orden:
- Oversalg: Hvis kampagnen ikke var fuldt ud indarbejdet i planen, er der en chance for, at den rigtige beholdning er på det forkerte sted, når det er nødvendigt, hvilket skaber lagermangel og problemer med serviceniveauet.
- Overlager i fremtiden: Hvis det efterspørgselsniveau, der genereres under kampagnen, ikke er korrekt indarbejdet og taget højde for i efterspørgselsprognosemodellen, er genopfyldningshandlinger i strid med formålet med kampagnen.
Vigtigste fordele
Her er nogle vigtige fordele ved AGR’s lageroptimeringsløsning til din salgsfremmende planlægning:
- Udnyt dine historiske data: Det er vigtigt at lære af dine fiaskoer såvel som dine succeser. Ved at se på historiske transaktionsdata på tværs af flere kampagneperioder og analysere kurvene for at evaluere succes eller fiasko for hver enkelt kampagneperiode, kan du forbedre fremtidige kampagner. Det kan også være en god idé at overveje tabt salg på grund af lagermangel og justere fremtidige prognoser i overensstemmelse hermed.
- End-to-end synlighed: Uanset om dine produkter er på produktionslinjen, i transit eller allerede på dit lager eller i detailbutikker – du skal vide, hvor dine produkter er, og hvor de skal hen. Det kan koste dig at lære, at dine produkter ikke er, hvor de skal være midt i Black Friday-weekenden, og det er for sent for dig at reagere.
- Tilpasning: I denne vigtige tid af året skal integriteten af kommunikationen mellem dine salgs-, marketing- og forsyningskædeteams være på sit højeste. Alle skal arbejde ud fra en enkelt version af sandheden – at kende omfanget af kampagnen og være sikre på, at de relevante produkter er på plads til at understøtte promoveringsstrategien. Tilføjelser eller ændringer i sidste øjeblik kan virke som en glimrende måde at udnytte ny markedsintelligens på, men de er risikable og kan nemt resultere i kundeskuffelse.
Uanset årstiden kan kampagner påvirke dit salg betydeligt, og effektiv styring af kampagner er en vigtig succesfaktor. AGR giver dig mulighed for at planlægge dine kampagner på alle niveauer i virksomheden, og systemet vil automatisk tage højde for salgsfremmende aktivitet, når du planlægger ordrer og fremtidige lagerniveauer. Hvis du er interesseret i at implementere vores lageroptimeringsløsning og sikre, at du vil lave endnu bedre kampagner næste år, skal du klikke her for at komme i kontakt med en AGR-repræsentant eller booke en demo.
