Tillverkare, distributörer och grossister står inför ett antal utmaningar när 2021 går mot sitt slut. Men att möta utmaningar är inget nytt för någon som har levt de senaste 2 åren.
Vad företag har varit tvungna att göra av nödvändighet under de tuffaste tiderna visar oss vägen framåt. Under covid-krisen har samarbetet på alla nivåer i värdekedjan – från tillverkare till grossist till återförsäljare – varit mycket större och mycket närmare. Det har varit oundvikligt att säkerställa tillgången på varor.
Att behålla denna strategi nu kan bidra till att övervinna utmaningarna under de kommande åren:
- Råvaruinflation: det har varit en tvåsiffrig tillväxt i kostnaden för sålda varor (CoGS) för många företag under de senaste 12 månaderna eftersom kostnaderna för komponenter, råvaror och importerade produkter har skjutit i höjden.
- Konsument- och kundbeteenden förändras: 25-40 % av konsumenterna har provat olika varumärken sedan covid-krisen började, vilket understryker vikten av kampanjer för att locka varumärkesbytare.
Att fortsätta arbeta nära varandra handlar om att skapa förtroende och transparens. Relationer byggs av människor, men samarbete och att skapa kombinerade datamängder för större intelligens kräver fokus och robusta processer.
Gemensam planering, gemensam utveckling av projekt och kampanjer – dessa aktiviteter kan leda till att alla parter optimerar hyllyta, prissättning och ser till att konsumenterna får det värde de behöver. Många företag hävdar att de utvecklar gemensamma planer, men de misslyckas ofta.
Steg för att leverera större fokus och effektivitet
- Välj var du ska investera tid och resurser i partnerskapet: alla icke-professionella kunder (och inte heller alla leverantörer från det andra perspektivet) är lika. Fastna inte på vinna/förlora-propositioner – t.ex. böter ”i tid i sin helhet”. Fokusera istället på möjligheter till win/win – t.ex. att utöka återförsäljarnas online-erbjudande, förbättra e-handelsupplevelsen.
- Förstå den andra sidans strategi och resultat: gå in i detalj på de segment som en återförsäljare riktar sig till och vilken roll produkterna spelar i butik eller online. Var planerar de investeringar för att vinna en del av plånboken från konsumenterna? Återförsäljare måste också förstå grossistens/distributörens/tillverkarens ekonomi – det är en dubbelriktad gata. En gemensam bild skapar partnerskap.
- Förstå tidslinjer och planeringshorisonter (och anpassa där det är möjligt): att ha rätt samtal vid rätt tidpunkt för varje part ökar sannolikheten för bättre resultat.
- Skapa transparens där det finns ett ömsesidigt värde och fokusera sedan på bara en eller två frågor för att göra detta i detalj: det kan handla om att motverka inflation, kostnadsminskningar genom samordning av leveranskedjan, hållbarhetsagendor eller servicenivåer. Inom vart och ett av dessa områden kan företag dra nytta av att sammanföra kunskap och resurser där ingendera sidan har monopol.
- Viktigast av allt (spåra framsteg): Förbind er till gemensamma mål och ha sedan enkel rapportering som berättar poängen för alla.
AGR Software tillhandahåller effektiva processer för försäljning och operativ planering – inklusive input från alla delar av försörjningskedjan.
Synkronisering av initiativ för planering av utbud och efterfrågan ger synlighet, insikt och kontroll i hela organisationen. Detta säkerställer att alla arbetar utifrån en enda version av sanningen och det blir mycket lättare att identifiera prioriterade områden för uppmärksamhet .
Det finns en annan stor fördel för ditt lag. Genom att automatisera de delar av prognos- och påfyllningsprocessen som inte kräver direkt inblandning förbättrar du samtidigt din prognospotential och sparar på administrations- och resurskostnader.
Genom att undvika fallgroparna med ett manuellt tillvägagångssätt för lagerhantering och påfyllning kan du dra nytta av fördelarna med fullt optimerat lager och minska den resurs som krävs för uppgiften med 33–66 %.
Kontakta oss idag för att ta reda på exakt hur stor skillnad AGR-programvaran kan göra, inte bara för din motståndskraft och anpassningsförmåga utan också för ditt resultat.
